跨國(guó)巨頭們的(de)“下(xià)基層”的(de)路Ωε↑(lù)并不(bù)好(hǎo)走。然而，一(yī)線市(shì)場∏≥×π(chǎng)已經近(jìn)乎飽和(hé)，各大(dà★ ≥)跨國(guó)醫(yī)療器(qì)械品牌深入二、三、四線市(s∏π€¶hì)場(chǎng)，基層市(shì)場(chǎ">ng)對(duì)于他(tā)們來(lái)說(shu ∑ō)，這(zhè)個(gè)巨大(dà)的(de)藍(lán) ↕海(hǎi)有(yǒu)著(zhe)極大(dà)的↓Ω∞(de)誘惑，他(tā)們不(bù)會(huì)輕易放(fàn₩®g)棄。
自(zì)新醫(yī)改以來(lái)，基層醫(yī)療市(shì)場(& →chǎng)就(jiù)開(kāi)始被惦記上(shàng)了(¥₩le)——如(rú)果中國(guó)要(yào)改變目≥Ω前醫(yī)療資源分(fēn)布不(bù)均的(de)情況，就(ji₹≈₹ù)必須大(dà)力發展基層醫(yī)療;發展基層醫(yī)療就(jiù)需要↑ π→(yào)有(yǒu)投入，建房(fáng)子(zǐ)、買設備φ₹♦↕、招人(rén)才……
“GPS”的(de)基層醫(yī)療戰'∏
“買設備”帶來(lái)的(de)基↑∑層醫(yī)療器(qì)械市(shì)場(chǎng)的εσ(de)放(fàng)量，引得(de)跨國₹π§♣(guó)醫(yī)療器(qì)械巨頭們，特别是&¶(shì)“GPS”(GE、飛(fēi)利浦、西( ↑xī)門(mén)子(zǐ))的(de)$♣₽↕争奪。
2009年(nián)5月(yuè)，GE全球啓動“健ε™康創想”戰略，宣布在未來(lái)6年(nián)內(nèi)✔σ投資30億美(měi)元，開(kāi)發100種能(néngΩ£γ)增加醫(yī)療覆蓋率、提高(gāo)質量并降低(dī)成本的(de)新'↕産品——中國(guó)區(qū)計(jì)劃包括了(le"♠★Ω)專門(mén)面向中國(guó)基層市(shì)場(chǎng)推出φ÷全新的(de)農(nóng)村(cūn)基礎醫(yī)療産品，并©£§在2012年(nián)時(shí)提出用(yòng)3 <至5年(nián)時(shí)間(jiā☆δ•n)，在中國(guó)市(shì)場(chǎng)把GE醫(yī±★÷)療業(yè)務的(de)中高(gāo)端和(hé)基層8∶2的(de↔↑≤↑)比例調整至5∶5。2012年(nián)，飛(fēi)利浦推出∏♦φ面向基層市(shì)場(chǎng)的(de)“蒲公英工(gōng)♦×₹程”，涉及産品開(kāi)發、銷售模式調整，以及額度500€∑萬元的(de)“零利率”融資方案。西(xī)門(mén)子(zǐ)則更早推出了↔<(le)面向經濟型産品的(de)S。M。A。R。T戰略，對(duì)醫(yδī)療業(yè)務做(zuò)了(le)劃分(f₹₹↕ēn)——40%立足于基礎醫(yī)療，60%面向中高(gāo)端。
然而，中國(guó)的(de)基層醫(yδγ≈ī)療市(shì)場(chǎng)顯然與大(dà)城(chéng)♣>•↕市(shì)三甲醫(yī)院不(bù)一(y ¶ ī)樣，這(zhè)些(xiē)巨頭們也(yě)很(hěn)清楚這(zhè)™ ✔↑一(yī)點。“國(guó)內(nèi)大(dà)醫(yī)院的(de)需求、λ$♥醫(yī)生(shēng)的(de)實踐以及在學術→×(shù)領域的(de)應用(yòng)，與國(gu≠φó)外(wài)大(dà)醫(yī)院沒有(yǒu)太多(duō)區(qū)别εβ↓，我們在全球的(de)先進的(de)技(jì)術(shù)，完全适用(yò♦≠¥γng)于中國(guó)大(dà)型醫(yī)院。”時(shí)任GE醫(™<±yī)療大(dà)中華區(qū)總裁兼CEO的(de)段小(xiǎo≠★)纓表示，“基層醫(yī)療在中國(guó)則比較特殊，中西 ♣ (xī)部農(nóng)村(cūn)醫(yī)療資源相(xiàng)★₽γ對(duì)缺乏，本質上(shàng)，基層醫(yī)♦¥•∏療缺乏的(de)是(shì)技(jì)術(sh≠€✔↓ù)、人(rén)才和(hé)資金(jīn)。”
所以，在推進基層醫(yī)療的(de)戰÷₽略時(shí)，巨頭們會(huì)兼顧這(zh δè)些(xiē)方面。例如(rú)，飛(f∏€≠ēi)利浦成立中國(guó)醫(yī)療保健學院為(w≥♠÷©èi)客戶提供工(gōng)作(zuò)流程培訓，并利用(yò♦δΩ ng)官方網站(zhàn)、MOOC平台定期提供網絡培訓課程。西(xī)門(δεmén)子(zǐ)與中華國(guó)際醫(y✔<ī)學交流基金(jīn)會(huì)合作(zγ ✔uò)，從(cóng)2012年(nián)開(€₩<kāi)始了(le)持續到(dào)2015年(nián)的(de¥±)基層醫(yī)院培訓項目。GE則是(shì)與中國(guóλ'α§)醫(yī)師(shī)協會(huì)合作(zuò ←)，開(kāi)展基層醫(yī)師(shī)培訓項目，在完成第一(yī)個($≈gè)三年(nián)計(jì)劃後，今年(nián)五月(y×★uè)開(kāi)展了(le)新三年(nián)計(jì)劃。此外(w €ài)，西(xī)門(mén)子(zǐ)、GE醫(yī)療的(de)工₽× (gōng)廠(chǎng)都(dōu)建立了($ le)客戶服務中心，售後人(rén)員(yuán)變被動為(wèi)主♣→動防止醫(yī)院在白(bái)天診治時(s&hí)間(jiān)出現(xiàn)故障問(wèn)♣φφ∞題。
政策的(de)變數(shù)
但(dàn)政府不(bù)再希望看(kàn)到(dà✔→∑o)外(wài)資獨大(dà)的(de)局面在基層醫(yī)療出現(₽✔¶&xiàn)，這(zhè)給跨國(guó)醫(yī)療器(qì)械公司帶來(lá&↕"i)新的(de)不(bù)确定性因素。
今年(nián)5月(yuè)26日(rì)，中™€↕共中央總書(shū)記習(xí)近(jìn)平在上(shàng♠<)海(hǎi)視(shì)察時(shí)，曾對(duì)醫(yī)療設備∏→↑<有(yǒu)過一(yī)番講話(huà)，明(mín↕£↔g)确指示“要(yào)加快(kuài)高(gāo)端醫(yī)療₹≥設備國(guó)産化(huà)進程，減低(dī)成本，推動民(mín©>☆$)族品牌企業(yè)事(shì)業(yè)不(bù→≤✔®)斷發展。”很(hěn)快(kuài)，衛計(jì)委推出了(♠€le)國(guó)産優秀醫(yī)療設備的(de)遴選β™↓工(gōng)作(zuò)，并明(míng)确提示£♠<“為(wèi)醫(yī)療機(jī)構采購(gòu)提供參考α∞↑→”。在各地(dì)方，國(guó)産化(huà)的(de)進程推得(∞γ÷•de)更快(kuài)，徐州已經明(mí≤✘♣©ng)确表示，2014年(nián)下(xià)半年(nián)全市(δ$δ>shì)醫(yī)院醫(yī)療設備的(de)采購€(gòu)必須采用(yòng)國(guó)産設備。
而科(kē)技(jì)部早在2012年(nián)就β®★(jiù)進行(xíng)過醫(yī)療器(qì)械重點科(kē)技( 'jì)專項的(de)扶持工(gōng)作(zuò)，目前X光(guāng)£ε機(jī)、超聲、生(shēng)化(huà)儀這(zhè)基Ω 層三大(dà)件(jiàn)基本已經實現(xiàn)技(jì)→δ術(shù)升級，核磁、彩超、CT等高(gāo)端設←<備也(yě)能(néng)國(guó)産化(hu↓à)。國(guó)産的(de)這(zhè)些(xiē)設備價格≠☆要(yào)比進口品牌低(dī)30%以上(γ'shàng)，而基層市(shì)場(chǎn ↕✘ g)是(shì)國(guó)産設備的(de)主戰場(chǎn♥β≥g)。
顯然，政策層面并不(bù)支持GPS這€↑™(zhè)些(xiē)跨國(guó)巨頭們再™©↑∑占據基層醫(yī)療市(shì)場(chǎπ€♥ng);更何況，跨國(guó)巨頭們産品的(de)價格劣勢依然存在;而且，≠✔™§基層市(shì)場(chǎng)原本就(jiù)是(shì₽')國(guó)産設備的(de)主戰場(chǎng)，本土©÷(tǔ)企業(yè)在渠道(dào)資源也(yě)α÷ 具備相(xiàng)當大(dà)的(de)Ωλ<₹優勢。
種種看(kàn)來(lái)，跨國(guó)巨頭們的(de)“下(xià)£¶§基層”的(de)路(lù)并不(bù)好(∞↕™ hǎo)走。然而，一(yī)線市(shì)場(chǎng)已經近(♠<jìn)乎飽和(hé)，各大(dà)跨國(guó>↓)醫(yī)療器(qì)械品牌深入二、三、四線市(shì)場(chǎ↑£ng)，基層市(shì)場(chǎng)對'→ (duì)于他(tā)們來(lái)說("÷shuō)，這(zhè)個(gè)巨大(dà)的(de)藍(¶♥βlán)海(hǎi)有(yǒu)著(zhe)極大££∞ε(dà)的(de)誘惑，他(tā)們不(bù)>₽會(huì)輕易放(fàng)棄。
就(jiù)在上(shàng)個(gè→γ£↔)月(yuè)，GE發布的(de)8款超聲新産品，其中有(yǒ™πu)兩款專門(mén)針對(duì)基層醫↑≥↓(yī)療;在最新一(yī)期的(de)《¶∞ε>商業(yè)周刊》上(shàng)，GE用(yòng)了(l™¥≠e)兩個(gè)整版做(zuò)了(le)篇《解讀(dú)基層醫(yī)療φ$》的(de)市(shì)場(chǎng)推廣。再往前回放(fàng ₩)幾個(gè)月(yuè)(7月(yuè))，帶領團σ♠隊深耕中國(guó)基層醫(yī)療市(shì)場(chǎng)的(de××Ω★)原GE醫(yī)療大(dà)中華區(qū)總裁兼CEO段小(xiǎ™®o)纓升任GE大(dà)中華醫(yī)總裁兼CEO，成為(✔÷& wèi)GE中國(guó)的(de)第一(yī)位女(nǚ)CE'€©O。